TECHNICAL SALES

I/TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

1/Cam kết đạt doanh số tối thiểu 6 tỷ/năm

– Mở rộng tệp khách hàng và chăm sóc khách hàng công ty giao phó

– Cập nhật các cơ hội trên phần mềm CRM Odoo.

2/Gặp và tư vấn khách hàng

– Khảo sát hiện trường thực tế tại nhà máy hay khu vục sản xuất của Khách Hàng

– Chào giá và lên phương án kỹ thuật phù hợp

– Tìm hiểu đối thủ là ai, làm file so sánh kỹ thuật, file thuyết trình

– Hiểu rõ quy trình mua hàng của khách hàng

– Xác định, chốt với người ra quyết định, dự kiến chi TKH

– Lên đề bài đấu thầu (nếu có)

3/ Theo dõi tình hình thanh toán và tình hình công nợ của từng hợp đồng dự án

4/ Theo dõi tiến độ dự án triển khai (bao gồm đặt hàng, khảo sát, lắp đặt, nghiệm thu)

5/ Các công việc khác, và phối hợp phòng Marketing/Thầu/ App/Khảo Sát Thiết Kế…

6/ Tham gia đầy đủ các khóa training

II/ YÊU CẦU NĂNG LỰC:

– Tốt nghiệp CĐ, Đại học chuyên ngành Điện/ Điện tử, Tự động hóa, Môi trường hoặc liên quan

– Ưu tiên có kiến thức kỹ thuật thiết bị phân tích, Quy định, nghị định, thông tư tài nguyên môi trường

– Ít nhất 1 năm ở vị trí công việc tương đương

– Cẩn thận, tỉ mỉ.

– Kiên trì, chịu khó, dấn thân vào công việc, theo đuổi mục tiêu, hướng kết quả cuối cùng

– Đam mê bán hàng và kiếm tiền.

– Suy nghĩ tích cực, tự tin, quyết liệt.

– Tràn đầy năng lượng, nhiệt huyết.

– Trung thực, hòa đồng;

– Ham học hỏi và nghiên cứu.

– Có khả năng chịu được áp lực trong công việc

– Có tính sáng tạo trong công việc

NHÂN VIÊN ĐẤU THẦU

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

  • Theo dõi thông tin đấu thầu;
  • Tham gia trực tiếp làm thầu: soạn thảo biểu mẫu dự thầu, công chứng tài liệu làm thầu, trình ký, in ấn…;
  • Rà soát hồ sơ năng lực và kỹ thuật, đảm bảo đáp ứng yêu cầu thầu;
  • Nộp thầu (Qua mạng + Thầu giấy);
  • Tổng hợp, báo cáo công tác đấu thầu hàng tháng, quý, năm;
  • Xử lý các tình huống, công việc phát sinh trong công tác đấu thầu

YÊU CẦU CHUNG:

– Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành: xây dựng, kinh tế, điện – điện tử, tự động hóa, kỹ thuật môi trường

– Ít nhất 2 năm ở vị trí công việc tương đương

– Cẩn thận, tỉ mỉ, kiên trì, có trách nhiệm trong công việc;

– Trung thực, hòa đồng;

– Ham học hỏi.

CHÍNH SÁCH PHÚC LỢI

– Lương xứng đáng theo năng lực, nhận thưởng theo kết quả hoạt động kinh doanh, lương tháng 13, định kỳ được xem xét năng lực nâng lương hàng năm

– Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, đồng nghiệp thân thiện

– Trang bị đồng phục, bảo hộ lao động, sim điện thoại, máy tính, phương tiện di chuyển

– Hưởng các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, BHTN, bảo hiểm 24h

– Các ngày nghỉ Tết, lễ, ngày phép theo quy định Nhà nước

– Khám sức khỏe định kỳ hàng năm

– Đi du lịch/team building 2 lần/năm

– Nghỉ thứ 7 và chủ nhật

SALES EXECUTIVE

NHIỆM VỤ/TRÁCH NHIỆM CHÍNH

  • Phát triển và mở rộng quy mô khách hàng tiềm năng / đối tác thông qua việc tạo ra khách hàng tiềm năng, quá trình đánh giá chất lượng, và các buổi hội thảo, giao lưu trong ngành.
  • Thực hiện các bản demo bán hàng một cách hiệu quả, thông báo cho các khách hàng tiềm năng về các giải pháp của iLotusLand về những lợi ích giúp giải quyết những vấn đề khó khăn của khách hàng.
  • Xác định các bên liên quan chính, những người ra quyết định, ngân sách, đảm bảo nội bộ của khách hàng tiềm năng hiểu về đề xuất giá trị của iLotusLand và sắp xếp các bên liên quan nội bộ quan trọng khác để chốt giao dịch.
  • Tạo các đề xuất giải pháp hiệu quả, bao gồm cả việc thiết kế các gói dịch vụ, chuẩn bị các bài thuyết trình bán hàng để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và các gói kết hợp.
  • Phân tích thị trường, trả lời các câu hỏi, mô tả lợi ích và thảo luận về ưu và nhược điểm của các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh khác nhau.
  • Chia sẻ phản hồi của khách hàng và khách hàng tiềm năng một cách cởi mở và thường xuyên trong toàn tổ chức.
  • Hỗ trợ quá trình triển khai để thiết lập từ ngày bắt đầu rõ ràng, có sự tham gia của nhóm triển khai và đảm bảo quá trình chuyển đổi suôn sẻ cho đến hoàn thành, quản lý đối tác chính, bao gồm trả lời các câu hỏi của khách hàng và chuyển hướng đến các nguồn lực nội bộ khi thích hợp.

BẰNG CẤP/CHỨNG CHỈ

  • Tốt nghiệp từ các trường: Đại học Bách Khoa, Đại học Sư Phạm Kỹ Thuật, Đại học Quốc Tế, hoặc RMIT, …
  • Kỹ năng: Biết nói Tiếng Anh là lợi thế
  • Quốc tịch: Việt Nam hoặc Úc, Mỹ, Ấn Độ, Trung Quốc, Đài Loan.

ĐIỀU GÌ KHIẾN BẠN TRỞ NỀN PHÙ HỢP HƠN

Chúng tôi rất quan tâm nếu bạn có những kinh nghiệm, kỹ năng bên dưới:

  • Đã thể hiện sự thành công trong việc bán hàng, vượt qua mục tiêu bán hàng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt.
  • Khả năng ứng xử tốt để vượt qua sự phản đối của các bên liên quan nội bộ khách hàng để chuyển cơ hội sang giai đoạn tiếp theo và tăng khả năng đóng cơ hội.
  • Theo dõi hồ sơ quan hệ đối tác môi giới với đội ngũ kỹ thuật, cố gắng tìm hiểu các hệ thống kỹ thuật mới để giúp khách hàng tối ưu hóa quy trình làm việc dữ liệu của họ.
  • Bạn lấy khách hàng làm trung tâm và sẽ không dừng lại cho đến khi khách hàng thực hiện đầy đủ và thành công trên hành trình của họ.
  • Đã từng thành công trong việc chuyển đổi các khách hàng có giá trị cao và có kinh nghiệm lâu năm với hoạt động kinh doanh SaaS tăng trưởng là một điểm cộng.
  • Mong muốn trở thành một phần của một tổ chức học tập, nơi việc cố vấn và nhận phản hồi luôn song hành với nhau.

CHÍNH SÁCH PHÚC LỢI

-Lương xứng đáng theo năng lực, nhận thưởng theo kết quả hoạt động kinh doanh, lương tháng 13, định kỳ được xem xét năng lực nâng lương hàng năm

-Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, đồng nghiệp thân thiện

-Trang bị đồng phục, bảo hộ lao động, sim điện thoại, máy tính, phương tiện di chuyển

-Hưởng các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, BHTN, bảo hiểm 24h

-Các ngày nghỉ Tết, lễ, ngày phép theo quy định Nhà nước

-Khám sức khỏe định kỳ hàng năm

-Đi du lịch/team building 2 lần/năm

NHÂN VIÊN CHÀO GIÁ (SALES INDOOR)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Yếu tố phù hợp với văn hóa của chúng tôi:

Ngoại hình ưa nhìn, sức khỏe tốt, thật thà, siêng năng, chăm chỉ, không ngừng học hỏi và phấn đấu Thái độ hợp tác và hòa nhã với mọi người, nhanh nhẹn, chịu khó, chủ động trong công việc.

1/ Làm DTLN (Dự toán lợi nhuận) phục vụ cho việc trình ký hợp đồng)

– Kiểm tra tất cả các thông tin liên quan đến yêu cầu làm DTLN

– Đảm bảo tất cả các thông tin trên đã được cập nhật lên Amis CRM tại phân hệ Hợp đồng

– Thực hiện các ticket trên Zendesk

2/ Ra DTTK (Dự toán triển khai)

– Ra các phiếu phát sinh, bổ sung thay đổi

3/ Thực hiện chào giá cho tất cả Sales

– Tiếp nhận & kiểm tra thông tin yêu cầu chào giá (từ Sale gửi email vào Zendesk) -> đảm bảo đầy đủ về thông tin liên hệ khách hàng, các thông tin liên quan đến hàng hóa

– Kiểm tra và đảm bảo tất cả các thông tin trên đã được cập nhật lên Amis CRM tại phân hệ Cơ hội

4/ Tạo mã hàng hóa local (Mã hóa) phục vụ cho việc lưu thông hàng hóa nội bộ

– Tạo mã hàng hóa khi ra DTTK, các phiếu phát sinh, thay đổi, bổ sung hoặc các yêu cầu từ các bộ phận đề xuất

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

  • Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, chuyên ngành kỹ thuật môi trường hoặc kinh doanh
  • Ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí công việc tương đương
  • Thành thạo tin học Văn phòng: đặc biệt là excel và word
  • Kỹ năng đánh máy vi tính 10 ngón Thành thạo tin học Văn phòng (Word, Excel, Email)
  • Kỹ năng giao tiếp, trình bày, thuyết phục tốt

BẠN ĐÃ BIẾT ĐẾN CÁC GIẢI PHÁP MỚI CỦA VIỆT AN CHƯA?

Việt An ra mắt 5 giải pháp mới cho lĩnh vực: F&B, Dầu khí, Hoá Chất, sản xuất cho Khoa học & đời sống, các thiết bị bán dẫn… và các sản phẩm mới với công nghệ tiên tiến.

Để lại thông tin ngay hôm nay để trở thành những người đầu tiên nắm bắt những giải pháp, công nghệ mới của chúng tôi! 

    Điền captcha vào ô sau: